古董行业如何搭配短视频玩转信息流?

 

案例基本信息

行业背景:行业恰逢利好周期,且无淡旺季之分,此时目标人群关注度高,同时短视频形式新颖吸睛,适合加大信息流视频推广力度

主营业务:为藏家、买家和广大艺术收藏投资爱好者提供一个文化艺术交流与交易平台,业务多样化

主推产品古董艺术品鉴定、高?#23435;?#21270;艺术品展览、艺术品交易、视频节目宣传等

?#26007;?#35201;求:保证曝光量,获取足够的在线咨询数量

1.jpg

 

古董行业适合推广什么类型的视频?

以本期案例为例,前期推广视频为品牌宣传片,强调品牌知名度,然而获取的在线咨询数量并不理想。从而迅速调整视频创意方向,视频创意不再单单强调品牌,而是主推古董交易服务,以营销活动为卖点进行推广

2.jpg

 

定向圈定哪些人群?

目标人群多为古董古玩收藏爱好者——年龄偏大,手中握有藏品,对古董艺术品资讯?#34892;?#36259;;职业古董投资人——专业度较高,对市场行情有一定掌握。为了准确圈定这些人群,采用以下定向设置。

定向方式:仅意图词定向,足够的意图词即可满足流量需求, 其中古董品类词带来的咨询量更多

?#26007;?#26102;间段:集中预算?#26007;?#24037;作时段,及晚上下班后的休息时段

?#26007;?#22320;域:华东沿海较富裕地区

3.jpg

 

物料如何优化?

直观展示古董交易业务,营销感更强,快速浏览中也能一目了然。搭配硬广文案,精准触达需求人群,集中?#34892;?#27969;量。

4.jpg

 

移动营销页如何调整?

缩减篇幅为1屏,便于浏览,高度集中消费者注意力;上半屏放视频,下半屏banner3图左右轮播,不占篇幅的同时,确保卖点阐述明晰。

5.jpg

 

效果总结

?#26007;?#35270;频后,在预算基本持平的情况下,使?#31449;?#23637;现量提升4.7倍,?#31449;?#21672;询量大幅提升1500

 

行业方法论总结

1.对于视频这?#20013;?#30340;样式,前期测试必不可少。前期做好试错工作,尝试与以往不同的定向?#25353;?#24847;,积累大量数据,为后期调整确定方向。

2.仅意图词定向。古董鉴定交易行业,仅意图词就可以满足其流量需求,而且比长期兴趣更精准。可采用以下4种方式拓词?#21512;?#32479;自动匹词;参考同一账户搜索推广的词;竞争分析中搜索推广的词;百度指数。除此之外,不一定是客户的业务词,只要有相关性的词都可以写上去。

3.视频创意上要承接定向,下要匹配落地页。制作视频前要结合定向和营销诉求来确定方向,例如要咨询量就要强营销感,要曝光就要品牌感。同时要和落地页高度匹配,提高用户留存率。